詳情介紹

1）堅(jiān)持自有品牌戰(zhàn)略

90%的商品是ALDI自己的品牌包括從餅干到尿布等等。選擇供應(yīng)商專門為ALDI提供自有品牌商品，嚴(yán)格要求質(zhì)量，一方面降低了物流的成本，另一方面也為ALDI樹立了良好的市場形象。

2）強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商合作，嚴(yán)格控制質(zhì)量

阿迪在采購商品時(shí)，向供貨商提出自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，除了公司派自己人進(jìn)行檢測外，聘請第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對商品品質(zhì)進(jìn)行檢測。一旦抽樣不合格，商品都會從供應(yīng)單上毫不客氣地撤下來，供貨商不僅會失去一個(gè)大客戶，而且還得付出巨額賠款。

（二）重視消費(fèi)者需求，注重培育消費(fèi)忠誠度

阿迪向消費(fèi)者提供廉價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，體現(xiàn)出其經(jīng)營始終以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的需求和切身利益。阿迪從不熱衷于“搭售”或“批售”等促銷活動，諸如買一贈一，多買多贈；啤酒成箱地促銷等。因?yàn)檫@種看似實(shí)惠的促銷可能恰恰忽視了某些消費(fèi)群體需求，如眾多的老齡人口及單身家庭。另外，為了突出其質(zhì)量可靠ALDI在售后服務(wù)上秉承著無條件退貨的原則。

（三）倡導(dǎo)“良性競爭”，與競爭對手共同進(jìn)步

阿迪認(rèn)為，“通過培養(yǎng)競爭對手，可以讓我們更融洽，比如當(dāng)有國外連鎖企業(yè)涉足德國時(shí)，我們一定會攜手抵抗；對競爭對手的培養(yǎng)，可能會使他們變得更強(qiáng)大，但也會逼迫阿迪進(jìn)一步提升自己。如果阿迪與競爭對手同時(shí)進(jìn)步，或者進(jìn)步的幅度比對手大，那么阿迪就沒有什么可怕的了�！�

（四）效果與啟示

低成本經(jīng)營使得阿迪能保持比一般的折扣店低得多的價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿迪的物品單價(jià)要比一般超市低20％至30％。也使其以低成本戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢在與沃爾瑪較量中最終取勝。

凱冠公司專為Aldi供應(yīng)商提供Aldi驗(yàn)廠咨詢服務(wù)、針對Aldi驗(yàn)廠要求提供標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、Aldi驗(yàn)廠資料，包廣大供應(yīng)商一次性通過Aldi驗(yàn)廠審核。

ALDI阿爾迪—沃爾瑪敗走德國的“殺手”

阿爾迪（ALDI）是德國的食品零售企業(yè)，這家沒有豪華裝飾、沒有優(yōu)雅環(huán)境的商店卻逼走了全球的零售商沃爾瑪。2006年7月29日，沃爾瑪公司宣布退出德國。

沃爾瑪在德國的9年中，曾與阿爾迪進(jìn)行過無數(shù)次激烈的交戰(zhàn)，最后卻元?dú)獯髠�。沃爾瑪�(shù)摹疤焯炱絻r(jià)”在其他市場都能奏效，但在德國卻失靈了，因?yàn)樗�遇到了定價(jià)更低的競爭對手。

阿爾迪的目標(biāo)市場與沃爾瑪相同，但成本控制更突出，因而商品價(jià)格更低廉，在“節(jié)約社會”的德國大受歡迎。一家典型的阿爾迪商店只有750平方米，大大降低了房租與水電費(fèi)用。商店約銷售700個(gè)單品，全是少得不能再少的生活必需品。僅有的貨品大大降低了阿爾迪的物流成本，并讓阿爾迪在與供應(yīng)商就品質(zhì)控制和價(jià)格談判時(shí)處于絕對優(yōu)勢。

相對于沃爾瑪一家店40至50個(gè)員工，阿爾迪每個(gè)連鎖店內(nèi)一般只有4至5名員工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通超市15名員工的平均數(shù)字，由此阿爾迪可以支付員工很高的薪水，但人工費(fèi)用僅占其營業(yè)收入的6%，遠(yuǎn)低于普通超市的12%-16%的水平。

在阿爾迪店內(nèi)，一般4個(gè)收款臺只開放2個(gè)，當(dāng)買東西的顧客排成長隊(duì)時(shí)。只要按一下收銀臺的按鈴，很快就有另外的收銀員過來。除了收款臺之外，整個(gè)商店內(nèi)只能看到一兩個(gè)員工的身影，他們正專注于把空的盒子拿出去或裝滿盒子。阿爾迪的工作人員都是收銀員兼理貨員，根據(jù)顧客排隊(duì)的長短隨時(shí)調(diào)節(jié)自己的工作。

相對于沃爾瑪優(yōu)雅的輕音樂或者柔和燈光的購物氛圍，阿爾迪甚至不愿意浪費(fèi)時(shí)間來精心擺放貨物：物品都是擺放在原來的包裝盒子里面，只是盒蓋被撕掉了，它們或靠墻堆積，或者放在簡易的架子上：價(jià)格寫在普通紙上，然后貼在從天花板垂下的貼板上。于是顧客在阿爾迪店內(nèi)經(jīng)�？吹锦r桃汁旁邊售賣的就是蒸汽清潔器，葡萄干旁邊是大米，或者名貴葡萄酒旁邊是長統(tǒng)絲襪。阿爾迪從不做廣告，只是把具體的產(chǎn)品貼到店外，他們甚至連停車場和購物所需的塑料袋都不提供。就是這樣一個(gè)看起來十分簡陋的商店，阿爾迪卻是德國少有的從開門到打烊都排長隊(duì)的賣場。

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