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房地產(chǎn)策劃公司如何打造項目的戰(zhàn)略價值流

所謂的房地產(chǎn)項目戰(zhàn)略價值流，簡單的說，就是決定這個項目生死成敗的關鍵因素，也就是項目的核心競爭力，其意義不言而喻。它與房地產(chǎn)賣點不同，一個房地產(chǎn)項目可能有十幾個，甚至幾十個營銷賣點，但戰(zhàn)略價值流只能有一個，至多兩個。如何構建一個房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流是房地產(chǎn)策劃公司的核心命題。金牌的經(jīng)驗是：要想打造房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流，就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式（這是金牌獨創(chuàng)的房地產(chǎn)策劃理念，尤其適用于房地產(chǎn)拿地策劃、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)開發(fā)定位策劃、房地產(chǎn)概念性規(guī)劃等），即從品牌線和產(chǎn)品線入手，來打造項目的戰(zhàn)略價值流。首先，通過品牌調研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等，制訂項目的品牌定位戰(zhàn)略，用以在戰(zhàn)略上來壓制或者說超越競爭對手，這一過程需要房地產(chǎn)策劃師具有極強的房地產(chǎn)原創(chuàng)品牌概念開發(fā)策劃能力。其次，是品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品層面的回歸，也就是說把品牌概念落實到產(chǎn)品，用品牌概念方案指導項目的規(guī)劃設計方案，即，用方案來管理方案（用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”），使項目由品牌概念到產(chǎn)品設計（由里到外）做一致性展開。為什么只有這樣做才能打造一個項目的戰(zhàn)略價值流，從而使項目立于不敗之地呢？這是因為，一個房地產(chǎn)項目無論事先怎樣策劃，怎樣規(guī)劃，怎樣建設，最終都是要進入市場，參與市場競爭的，獲得投資收益。要想在競爭中取勝，只有品牌才能帶領項目實現(xiàn)這一目標，這是因為，最能和消費者發(fā)生關系的，往往不是產(chǎn)品本身，而是品牌、概念和形象。所以，我們必須“以終為始”，采用“反鏈策劃”模式才能打造一個房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流——一個消費者或許可以接受或容忍一件產(chǎn)品在技術上的小瑕疵，但絕不會接受在戰(zhàn)略定位層面的錯誤。