聯(lián)系人:于錦昆 (先生)
手機:
電話:
傳真:
郵箱:228657808@qq.com
地址:深圳市羅湖區(qū)愛國路1022號建國大廈411
房地產(chǎn)策劃公司如何打造項目的戰(zhàn)略價值流
所謂的房地產(chǎn)項目戰(zhàn)略價值流,簡單的說,就是決定這個項目生死成敗的關鍵因素,也就是項目的核心競爭力,其意義不言而喻。它與房地產(chǎn)賣點不同,一個房地產(chǎn)項目可能有十幾個,甚至幾十個營銷賣點,但戰(zhàn)略價值流只能有一個,至多兩個。如何構建一個房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流是房地產(chǎn)策劃公司的核心命題。金牌的經(jīng)驗是:要想打造房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流,就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式(這是金牌獨創(chuàng)的房地產(chǎn)策劃理念,尤其適用于房地產(chǎn)拿地策劃、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)開發(fā)定位策劃、房地產(chǎn)概念性規(guī)劃等),即從品牌線和產(chǎn)品線入手,來打造項目的戰(zhàn)略價值流。首先,通過品牌調研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等,制訂項目的品牌定位戰(zhàn)略,用以在戰(zhàn)略上來壓制或者說超越競爭對手,這一過程需要房地產(chǎn)策劃師具有極強的房地產(chǎn)原創(chuàng)品牌概念開發(fā)策劃能力。其次,是品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品層面的回歸,也就是說把品牌概念落實到產(chǎn)品,用品牌概念方案指導項目的規(guī)劃設計方案,即,用方案來管理方案(用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”),使項目由品牌概念到產(chǎn)品設計(由里到外)做一致性展開。為什么只有這樣做才能打造一個項目的戰(zhàn)略價值流,從而使項目立于不敗之地呢?這是因為,一個房地產(chǎn)項目無論事先怎樣策劃,怎樣規(guī)劃,怎樣建設,最終都是要進入市場,參與市場競爭的,獲得投資收益。要想在競爭中取勝,只有品牌才能帶領項目實現(xiàn)這一目標,這是因為,最能和消費者發(fā)生關系的,往往不是產(chǎn)品本身,而是品牌、概念和形象。所以,我們必須“以終為始”,采用“反鏈策劃”模式才能打造一個房地產(chǎn)項目的戰(zhàn)略價值流——一個消費者或許可以接受或容忍一件產(chǎn)品在技術上的小瑕疵,但絕不會接受在戰(zhàn)略定位層面的錯誤。