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服飾行業(yè)是高波動(dòng)性、多季節(jié)、受時(shí)尚文化影響很大的行業(yè)。隨著消費(fèi)者的服飾品味和文化鑒賞力等時(shí)尚變異節(jié)奏的逐年加快，滯后的服裝行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)模式難以快速響應(yīng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)的變化，因此，無(wú)論定位于哪個(gè)消費(fèi)層次的品牌都會(huì)面臨同一個(gè)無(wú)法回避的問題——不合理的庫(kù)存。過多的服裝庫(kù)存會(huì)積壓資金，減少企業(yè)的資產(chǎn)收益率，造成企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，影響服裝企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)而影響整個(gè)服裝業(yè)的發(fā)展。因此，解決不合理的服裝庫(kù)存將對(duì)改觀服裝企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況。推動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展起到非常重要的作用。

1服裝庫(kù)存概述

庫(kù)存是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中為銷售或耗用而處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品和商品[1]。庫(kù)存又分為合理庫(kù)存與不合理庫(kù)存。合理服裝庫(kù)存指為了應(yīng)付突發(fā)的供需波動(dòng)，在庫(kù)存中保持的額外庫(kù)存量。在提前期中需求若超出預(yù)測(cè)的數(shù)量，或廠商供貨延誤，都將發(fā)生庫(kù)存短缺而影響生產(chǎn)和銷售。合理服裝庫(kù)存被用來(lái)防止這些不可預(yù)期事件的發(fā)生并避免生產(chǎn)和銷售時(shí)發(fā)生混亂，故又稱為緩沖庫(kù)存[2]。這部分庫(kù)存對(duì)服裝企業(yè)有積極的影響，能減少生產(chǎn)和銷售中發(fā)生的不可預(yù)期的時(shí)間。也正是因?yàn)槿绱耍�企業(yè)需要持有合理庫(kù)存。不合理服裝庫(kù)存，指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商、服裝零售商、服裝相關(guān)的貿(mào)易公司等服裝相關(guān)企業(yè)剩余的、積壓的和過季的服裝。這部分庫(kù)存會(huì)降低服裝企業(yè)的實(shí)際收益，制約服裝企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2不合理庫(kù)存對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生的影響及產(chǎn)生的根源

2．1 不合理服裝庫(kù)存對(duì)服裝企業(yè)的影響由于服裝行業(yè)的特殊性，不管是什么服裝，在什么國(guó)家，服裝企業(yè)都會(huì)有庫(kù)存。而不合理庫(kù)存的產(chǎn)生將占用大量資金，同時(shí)會(huì)增加資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，使企業(yè)的資產(chǎn)收益降低；如美國(guó)GAP品牌由于盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，卻沒有進(jìn)行有效的生產(chǎn)調(diào)整和貨品管理，導(dǎo)致大量庫(kù)存的出現(xiàn)。庫(kù)存積壓占用了大量的流動(dòng)資金。是使GAP陷入惡性循環(huán)的重要原因。不合理的庫(kù)存可能產(chǎn)生損耗，或成為滯銷商品，帶來(lái)?yè)p失；當(dāng)質(zhì)量問題出現(xiàn)時(shí)，人們?yōu)楸Ｗo(hù)所投人的資本傾向于保護(hù)原有的庫(kù)存。這樣，糾正質(zhì)量問題的努力可能會(huì)延緩下來(lái)，同時(shí)可能會(huì)掩蓋管理混亂、供應(yīng)商交貨不及時(shí)等問題。一般的服裝公司常見的主要庫(kù)存處理方式是拋售、甩賣，目的主要是盡快回籠資金、處理庫(kù)存。這種模式最終只能使品牌形象大打折扣，使品牌形象下滑。像廣州北京路上“班尼路”、“佐丹奴”等時(shí)常見到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、9元一件地瘋狂大甩賣，雖然購(gòu)者云集，卻損壞了品牌形象�！白舻づ�”以前是消費(fèi)者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在，人們就不會(huì)以穿“佐丹奴”而榮。因此，為了不影響企業(yè)品牌形象就必須尋找新的方法來(lái)處理庫(kù)存。

找特殊的銷售渠道

1 用庫(kù)存品交換廣告

此方法適用于擁有自己品牌的服裝企業(yè)，投入廣告可以給經(jīng)銷商及企業(yè)帶來(lái)效益。服裝企業(yè)可以通過跟廣告公司及媒體洽談將庫(kù)存作為廣告費(fèi)用換取廣告時(shí)段，廣告公司則可以將庫(kù)存服裝作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品發(fā)放給員工。

2 大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

此方法適用于擁有一定共性的職業(yè)裝、男裝服裝企業(yè)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)榉�裝是生活必需品，所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。

3 內(nèi)部消化

此方法適用于所以服裝企業(yè)。服裝企業(yè)可以將庫(kù)存商品作為一種福利贈(zèng)予自己的員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友經(jīng)營(yíng)服裝的可以優(yōu)先考慮選用企業(yè)自己的產(chǎn)品，在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。

4 外銷銷往不發(fā)達(dá)國(guó)家

此方法適用于所有服裝企業(yè)。經(jīng)銷商可以通過自己的人脈，尋找出口的途徑，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)產(chǎn)品沒有一定的分辨能力，這在一定程度上解決了庫(kù)存問題，也為自己拓展了一條國(guó)際化的銷售渠道。

5 參與“希望工程”等社會(huì)公益活動(dòng)，捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)

此方法適用于所有的服裝企業(yè)。庫(kù)存產(chǎn)品已經(jīng)被流行時(shí)尚所淘汰，但基本的保暖、遮體的功能性仍然存在。因此，最后發(fā)揮其“余熱”功能也不失為一種比較好的辦法。也能為企業(yè)、品牌做做無(wú)形的廣告，留下良好的社會(huì)口碑。

結(jié)語(yǔ)

隨著消費(fèi)觀念的提升，企業(yè)可以從庫(kù)存存在的原因入手。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析和預(yù)測(cè)，提高企業(yè)生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品的能力；設(shè)立貨品的區(qū)域配送中心，減少大量積壓庫(kù)存；還可以使用其他營(yíng)銷方法，通過特殊的銷售渠道，解決已經(jīng)產(chǎn)生的服裝庫(kù)存。只有走服裝信息化之路，使用特殊的銷售方法才是企業(yè)最終解決服裝庫(kù)存的根本出路。